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プログラミング

【営業方法公開！】未経験から副業Web制作で月２０万円稼ぐまで

Web制作で副業したい人
未経験から副業でWeb制作で稼ぎたいけど、何から始めたらいいか分からない。勉強しても稼げるようになるのか不安。どうやって稼いだらいいの？

こういった質問にお答えします。

本記事の内容

【50人から選ばれた提案文完全公開】未経験から副業Web制作で月２０万円を稼ぐ方法

本記事を書いている人

  • 普通のサラリーマン（パソコン弱々だった人）
  • 独学でプログラミング勉強開始
  • 勉強９カ月で初月から１０万円達成
  • 初案件から３カ月で月３０万円達成
  • 現在は月２０万円〜３０万円を安定的に稼いでいる

Web制作で月２０万円を突破するための道のりを分かりやすく紹介します。

私は勉強に時間を費やした反省から、迷うことなく短期間で勉強を終わらせ、月２０万円を達成する方法を紹介します。

月２０万円と聞くとハードルが高いように感じますが副業でも行動すれば達成できますし、再現性は高いと思います。

本記事のポイント
  1. WordPressでホームページを制作できるまで勉強
  2. クラウドソーシングなどを利用して仕事を獲得
  3. ５０人から選ばれた提案文公開
  4. 付加価値を付けた提案

WordPressでホームページ制作を勉強して高単価案件を獲得

HTMLとCSSだけでも案件は取れますが、WordPressまで学習した方が案件の単価が上がります。まずはWordPressまでサクッと勉強しましょう！詰まったら飛ばして、一通り学習がおすすめです。

HTML、CSSをまだ勉強されていない方は以下の記事を参考に勉強してみてください。

おすすめのWordPress学習方法

おすすめのWordPress学習方法は２つあります。

動画で学習

私がおすすめする方法は動画で学習する方法です。

分かりやすく解説してくれているWordPress学習動画が以下の動画です。

動画：WordPress開発マスター講座

優しい声でとても分かりやすい解説をしてくれていて、聴きやすいです。動画学習のコツとして動画を見ながら手を動かす（プログラムを書く）ことが大切です。手を動かすことで自然と頭に入ります。

暗記する必要はなく、一通り動画を見ながらWebサイトを作っていきましょう！

一通り見終わったら何回も見返すことよりも、案件を進めつつ、必要に応じて見返して都度確認することをおすすめします。

書籍で学習

書籍での学習でおすすめなのが、ビジネスサイトを作って学ぶWordPressの教科書です。

書籍：ビジネスサイトを作って学ぶWordPressの教科書

実際にビジネスサイト（コーポレートサイト）の制作過程を学習できるのでおすすめです。

こちらも本を見ながら実際に手を動かして制作していくことをおすすめします。私は案件を取った後にこの本を辞書代わりに使っています。

先ほど紹介した動画はブログサイトを作る動画ですが、この本はビジネスサイトの作り方が分かるので、案件を進めながら詰まった時に辞書として使うのがおすすめです。

WordPressの大枠を理解しておくと案件を進める上で役に立ちます。

工数削減におすすめSnow Monkeyを使ってみる

先ほど、紹介したWordPressのホームページ制作の方法ですが、学習すると分かる通り制作時間がかなりかかります。その分制作費も高くなるのですが、副業で時間が限られている方にとって厳しいこともあると思います。

制作工数を減らしてホームページを制作したい方におすすめなのが、WordPressの「Snow Monkey」というテーマです。
コードを書く量を減らすことができますし、デザインカンプを制作する必要もなくなります。

シンプルで見やすいサイトを簡単に構築できます。
詳しい使い方は以下のサイトにまとめられていますので参考に制作してみてください。

じゃんきーブログ

クラウドソーシングなどを利用して仕事を獲得

WordPressまで一通り学習し終わると、実際に仕事を獲得していきます。

仕事を獲得する方法は、友人などの人脈を利用する方法や制作会社へメール営業など様々ありますが、私はクラウドソーシングから始めました。

理由としては、営業のハードルが低いと思ったからです。クライアントは実際に仕事をしてくれる人を探している状況なので、そこへ提案するのはごく自然な流れと思ったのでクラウドソーシングを利用しました。

ただ、デメリットもあり価格競争になりやすく単価は低めです。私はクラウドソーシングで複数案件をこなして実績を積む戦略を取りました。
実績を積むことで高単価の案件を取りやすくなったり、クラウドソーシング以外での営業にも実績が活かして、高単価の案件を受注できるようになります。

おすすめのクラウドソーシング３選

案件数が多いクラウドソーシングが以下の３つです。

私の場合はまずココナラから始めました。ココナラはライバルが比較的少ないので初案件での利用におすすめです。

ただ、ココナラは単価が安く案件の数も他の２つに比べて少ないので、３つ全て登録してチェックしましょう！

仕事を獲得しても納品できるか不安な場合は、MENTAやTwitterなどでメンターになってくれる人を見つけると安心できますよ。

クラウドソーシングで募集しているクライアントさんは大きく分けて以下の２種類います。

  • 制作会社
  • エンドクライアント（直接のお客様）

制作会社さんは外注先を探している場合に利用しています。デザインやコーディングなどホームページ制作の過程の一部分を行うことがほとんどです。
直接エンドクライアントさんとやりとりすることはなく、制作会社さんからの指示で制作を進めていきます。
技術力を求められますが、きちんと納品すると継続案件に繋がりやすいです。

エンドクライアントさんは制作会社を通さずに直接依頼したい場合に利用しています。ホームページ制作の最初から最後まで引き受けて制作していきます。
クライアントさんの予算を考慮しながら満足してもらう提案を心かけることが重要です。制作方法や提案内容も自由高い分、期待値をコントロールできないとクレームに繋がります。

５０人から選ばれたクラウドソーシングの提案文公開（参考）

今回の案件はネットショップ機能付きのホームページ制作の依頼

以下の提案文は実績をベースに提案しておりますが、初案件の場合は実績がないと思いますので、自分で作った仮想のサイトに置き換えて提案してみるで大丈夫です。

提案文はエンドクライアントさん向けです。参考にしつつポイントさえ抑えて、案件に応じてアレンジを加えて提案していくと幅広い案件に対応可能です。

ーーー以下提案文ーーー

〇〇様
初めまして、〇〇を拠点にフリーランスエンジニアとしてWeb制作をしている〇〇と申します。

ネットショップの構築経験があり、本件に最適と考えております。
また、地域密着型の◯◯を目指されるとのことですので、Googleマップの対策もご提案させて頂きます。　　←付加価値を付ける提案（MEO対策）
Googleマップで検索した際に、上位に表示されることでユーザーが見つけやすく集客に繋がります。
合わせてご検討頂ければ幸いです。

【HP制作のご提案】
今回、ホームページを制作とのことですので、以下のデザイン例のようなサイトをご提案いたします。
清潔感があり、〇〇業のホームページに最適です。
またネットショップ機能を追加いたします。
ネットショップ構築経験があるためぜひお任せください。

デザイン例１　　　　　←イメージが伝わるような提案
イメージを伝えるデモサイトのURLを記載

デザイン例２
イメージを伝えるデモサイトのURLを記載

【制作途中や制作後のサポートについて】　　←制作途中や制作後の不安を払拭
制作途中に不明な点がありましたら、遠慮なくご質問ください。
ご安心頂けるようにお答えさせて頂きます。制作後は使い方の説明をさせて頂きます。
もしお客様ご自身で運営や更新が不安な場合は、運営・保守の委託をして頂くことも可能です。

【ネットショップ制作実績】　　　　　←実績をコンセプト付きで掲載
〇〇様　〇〇のネットショップ
実績のURL

(制作コンセプト)
コロナ禍で実店舗への来店が伸び悩む中、状況を改善するためにネット予約システムとネットショップの機能を搭載したホームページを制作しました。
デザインはシンプルでメニューページは料理が映えるように背景を黒色で構築しました。
〇〇〇〇・・・・・

【制作実績１】
株式会社〇〇様　〇〇業LP
実績のURL

(制作コンセプト)
TOPのキャッチコピー内に実績を掲載し、ファーストビューで信頼感を獲得する構成にしています。続いて強みを記載、お客様の想定される悩みを記載して共感を得るような流れの後に、お客様の声を掲載して悩みを解決できることをアピールするような構成にしています。
また、右下には常にお問い合わせボタンを設けてユーザーの使いやすく問い合わせを獲得しやすいサイトにしました。
〇〇〇〇・・・・・

【制作実績２】
株式会社〇〇様　〇〇業HP
実績のURL

(制作コンセプト)
お問い合わせ獲得のために、ユーザーの目線を意識した位置にボタンを配置しております。お問い合わせのハードルを下げるためボタンに表示するテキストも考慮して制作しました。
ユーザーがすぐに目的のページにたどり着けるようにカテゴリーを分かりやすく記載し、２クリック以内でサイト内のほとんどのページにアクセスできるようなサイト設計にしております。
〇〇〇〇・・・・・

その他、以下のポートフォリオサイトに現在までの制作実績および簡単な自己紹介をまとめております。
ポートフォリオがあればURLを記載
ご拝読頂けると幸いです。

「ホームページ制作」が目的ではなく「事業の成長」が最終目的と認識しています。そこにフォーカスしたサイト構成やデザインを提案できるようパートナーとして努力してまいります。
　ただホームページ制作をするだけでなく、広告運用などを用いた事業拡大のお手伝いも可能です。

【私に発注頂けるメリット】
・シンプルでユーザーに見やすい、使いやすいサイト制作
・グーグルのリスティング広告運用
・SNS（インスタグラム ・Twitter・Facebook）の広告

上記により御社の事業を拡大するお手伝いが可能です。

【仕事に対する姿勢】
良いホームページを制作するためには、何よりも密なコミュニケーションを大切にしています。そのために、迅速なレスポンスやWeb会議の導入を行っております。

円滑なコミュニケーションを測れるように努力し、御社事業に貢献できますよう努力いたします。
どうぞよろしくお願いいたします。

ーーー以上提案文ーーー

付加価値を付けた提案

付加価値を付けた提案について紹介します。

エンドクライアントさんの場合、制作したホームページやネットショップ、実店舗への集客をすることが最終的な目的になる場合が多いです。

集客について武器を複数持っていると、提案の幅が広がりますし納品後もクライアントさんとのお付き合いを継続できます。
私は継続的にクライアントさんと付き合っていきたいですし、最終的な目的に向けて一緒にお仕事をしたいと思っているため学習しました。

付加価値を付けることで案件の単価も上がりますので、営業活動と並行して学習しておくことをおすすめします。

学習のポイント

  • Web広告の運用の学習
  • 実店舗への集客を学習

Web広告の運用を学習する

ホームページやネットショップにアクセスを集める方法として、Webに広告を出す方法があります。

広告を出す方法から運用の方法までを一通り勉強して提案することで、Web集客したいクライアントさんの課題解決に繋がります。

私は以下の動画をベースにWeb広告運用の勉強を行いました。

成約率の高いLP構築法 × 爆発的に売り上がるWeb広告運用術

実店舗への集客を学習する

クライアントさんの中には実店舗をお持ちの場合もあります。
実店舗への集客の提案もできるとより提案の幅が広がります。

私は先ほどの提案文に記載していたようにGoogleマップの対策（MEO対策）を提案しています。

近年、飲食店や美容室などを探す時にGoogleマップして探す人が増えてきています。
MEO対策をしてGoogleマップの上位に表示できるようにしておくことで、お客様に見つけてもらいやすくなり集客に繋がります。

私はMEO対策を学習する時に以下の２つの動画で勉強しました。

【店舗運営者必見】ローカル SEO（MEO）で上位表示させるために必要なGoogleマイビジネス最適化の手順■完全ガイド

2021年版　集客数と売上をUPさせるためのGoogleマイビジネス実践講座【マスタークラス】ローカルSEOで生き残れ！

その他、SNSの運用やSEO対策などを勉強しておくとさらに提案の幅が広がります。

Webマーケティングは幅広く勉強ばかりではキリがないので、勉強したものから早めに営業をかけて、案件を獲得し運用する方が成長も早いと思います。

最初は実績作りのために数件制作した後に、実績をベースに高単価の案件を受注すると月２０万円を超えることができます。

紹介した方法を参考に勉強を進めて副業でも月２０万円を達成してみてください。

再現性は高いと思いますので、行動するかどうかだと思います。

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